2025年3月版：日本中古車輸出の新潮流—多元要因が生む機会とリスク

fukada93
4月27日
読了時間: 5分

はじめに：市場の「表」と「裏」を捉える

3月の日本中古車輸出台数は、単なる増減率では説明できないドラマを内包しています。為替の揺れ、関税・規制の波、EVシフト、さらにはサプライチェーンの課題……。これらが国別にどう絡み合い、新たなビジネスチャンスを生み、また警鐘を鳴らすのか。

本記事では 10の切り口 で要因を解剖し、あなたの次の戦略を後押しする「示唆」を抽出します。

1. マクロトレンド：数字だけでは見えない“動力源”

国名	増減率	主な要因
ロシア	+38.2%	ルーブル安×日本品質信頼×整備ネット拡充
UAE	+14.0%	再輸出ハブ機能×リセール市場の成熟
ジャマイカ	+112.9%	PPV規制緩和×観光復興
米国	−27.2%	25％関税×オートローン金利上昇
ミャンマー	−18.8%	中国EV流入×登録手続き停滞

ポイント 数字は「結果」であり、要因は「プロセス」。それぞれの国で何が「引き金」となったのかを押さえ、的確な対策を打つことが成功への近道です。

2. 深掘り10要因で見る国別インサイト

ルーブル安（ロシア）
- 1USD＝115ルーブルに円高が拍車をかけ、中古車価格が20％超下落。
- 示唆：為替オプションでリスクをロックしつつ、割安感を前面に押し出したプロモーションを実施。
現地整備ネット拡充（ロシア）
- トヨタ系ディーラーに続き、中古車専門工場も台数対応を増強。
- 示唆：アフターサービス連携を強化し、保証延長プランを打ち出せば「日本品質」の価値をさらに高められる。
再輸出ハブ機能（UAE）
- ドバイ港経由でアフリカ・中央アジアへ二次輸出。マージン取りやすい仕組みが確立。
- 示唆：UAE在庫を一元管理し、リアルタイム転売機会を逃さない在庫配信システムを導入しよう。
リセール市場成熟（UAE）
- CarSwitchなどWebオークションの普及で売買がスムーズに。
- 示唆：現地プラットフォームとAPI連携し、問い合わせから商談までの時間を半減させるDX施策を実行。
PPV規制緩和（ジャマイカ）
- PPV（公共旅客車両）の年式制限が15年→10年に。バス・タクシー業者が一斉買い替え。
- 示唆：PPV事業者向けパッケージとして、車両＋メンテナンス＋ファイナンスをセット販売し、高単価契約を狙う。
観光復興（ジャマイカ）
- 「Excellent move」と現地報道が称賛。ツーリスト向けレンタカー需要も同時拡大。
- 示唆：観光事業者と提携し、長期レンタルモデルを企画。サブスクリプション型収益を確保。
高関税（米国）
- 25%関税で輸入価格が急騰。4月以降も冷え込みが続く見込み。
- 示唆：CKD（部品輸出・現地組立）スキームを北米で実験導入し、関税コストを削減するＰＯＣを早急に。
金利上昇（米国）
- 政策金利0.25pt引き上げでオートローン金利6.3%に。購入ハードルが上昇中。
- 示唆：低金利ローンをパートナー銀行と協業で提供し、価格以外の付加価値で差別化。
中国EV流入（ミャンマー）
- BYDなどFTA活用で価格競争力抜群。EV志向の若年層が急速にシフト。
- 示唆：日本車EV／PHVラインナップを強化し、補助金情報を含むマーケティングを展開。
登録手続き遅延（ミャンマー）
- 半年待ちケースも。官公庁の動きが不透明。
- 示唆：登録代行サービスを現地JVで立ち上げ、入力～検査～認証のワンストップ提供で顧客囲い込み。

3. ケーススタディ：さらなる注目×リスク市場

✔ タンザニア（+2.7%）

鉄道・港湾整備投資：中国主導でインフラ刷新。
商用車需要上昇：農村～都市間物流フェーズ２開始。

アクション：現地港湾オペレーターと協業し、複数の陸送ルートを組み合わせた物流ソリューションを提案。

✔ ナイジェリア（+71.5%）

OPEC収益増で富裕層が拡大。
デジタル決済普及（Pagaなど）で購買スピードが加速。

アクション：WhatsApp商談×即時オンライン決済のOMO法人向けセールスモデルを構築し、リードタイムを大幅短縮。

✖ マレーシア（−13.7%）

CO₂排出権制度検討：ガソリン車逆風の可能性。
低金利ローン枠縮小：商用車リースが縮小。

対策：ハイブリッド車比率を上げ、CO₂クレジットスキームと連携したサステナビリティ提案で競合と差別化。

✖ バングラデシュ（−10.7%）

大都市渋滞で物流コスト増。
インド製軽EV台頭で価格優位性を奪われる。

対策：軽トラック・軽商用のEVを日本から導入し、燃料コスト削減メリットを前面に出す。

4. 実践的アクションプラン（総まとめ）

為替・関税リスクヘッジ
- ルーブル、ナイラのオプション活用
- 関税国向けバルク契約によるインボイス分割
製品MIX再構築
- 新興国向けEV／PHV強化
- 逆風国向けCKDモデル導入PILOT
DX販促＆OMO戦略
- CarSwitch／Paga API連携
- WhatsApp、SNSインフルエンサー活用事例
JV／合弁による上下流統合
- ジャマイカPPVファイナンスJV設立
- ミャンマー登録代行＆アフターサービスJV

5. 結論：成功の３条件

多元リスクをリアルタイム監視し、先手ヘッジを仕掛ける。
サステナブルな製品ポートフォリオ（EV含む）で市場変化に適応。
デジタル＆リアルの融合（OMO）で顧客接点を高速化・深化。

このレポートが、あなたの市場攻略の羅針盤となることを願っています。

国名	Country name	２月	３月	増減割合
ロシア	RUSSIA	10,910	15,083	38.2%
アラブ首長国連邦	UAE	21,088	24,037	14.0%
モンゴル	Mongolia	8,817	9,342	6.0%
タンザニア	Tanzania	8,625	8,854	2.7%
ニュージーランド	NEW ZEALAND	6,524	6,942	6.4%
バングラデシュ	BANGLADESH	2,618	2,338	-10.7%
フィリピン	PHILIPPINE	3,434	4,086	19.0%
タイ	Thailand	4,904	4,578	-6.6%
ケニア	KENYA	5,972	5,585	-6.5%
ジャマイカ	JAMAICA	1,673	3,562	112.9%
南アフリカ共和国	SOUTH AFRICA	5,076	5,507	8.5%
マレーシア	MALYSIA	5,363	4,627	-13.7%
チリ	CHILE	8,965	8,077	-9.9%
ウガンダ	Uganda	3,001	4,089	36.3%
オーストラリア	AUSTRALIA	1,359	1,666	22.6%
ザンビア	Zambia	1,636	1,531	-6.4%
英国	United Kingdom	1,917	1,775	-7.4%
アメリカ合衆国	United states of america	1,406	1,024	-27.2%
モザンビーク	Mozambique	985	1,861	88.9%
ガイアナ	Guyana	1,014	1,758	73.4%
コンゴ民主共和国	Democratic Republic of the Congo	1,415	1,301	-8.1%
アイルランド	Ireland	1,287	1,130	-12.2%
ミャンマー	Myanmar	2,584	2,099	-18.8%
ナイジェリア	Nigeria	1,393	2,389	71.5%
ジョージア	Georgia	1,215	1,345	10.7%
フィジー	Fiji	508	476	-6.3%
ガーナ	Ghana	1,189	1,858	56.3%
シンガポール	SINGAPORE	314	345	9.9%
ジンバブエ	Zimbabwe	1,195	1,038	-13.1%
バハマ	Bahamas	538	806	49.8%